创业不是卖货，而是做品牌，卖货永远不可能发财，做品牌才能打造赚钱的永动机。

为什么 99%的品牌一开始都失败？

大多数创业者都在“闭门造车”。你花几个月打磨一个你以为别人需要的产品，结果一上线没人感兴趣，没人下单，没人讨论。

品牌不是从“做产品“开始，而是从“获得注意力"开始。

🧵🧵🧵

打造品牌的第一性原则：人们只想要他们最爱的。

用户不是在挑选”好产品”，而是在寻找“最懂他们的人”。他们不会买“第二好”，他们想要“最爱”。

这意味着你不能面面俱到，而是要聚焦“特定人群的特定痛点”。

例如：

• 不要做“给所有上班族的效率工具”，

• 而是做"给职场3年内的年轻女生的自我管理成长地图”。

精准定位用户的年龄、处境、身份、挣扎，去成为那个"懂她的人”。

讲故事是一门生意，不是文艺。

讲故事的能力是生意的最大杠杆。

你以为写故事只是内容创作，但其实它是商业设计。

把内容拆成最小的 原子单位，每个句子、每个画面都要服务于注意力结构。

类似搭乐高：

• 每个组件（钩子、痛点、转折）都可以单独优化，

• 然后组合成一套叙事漏斗，自然引导用户留下、共鸣、转化。

用户不在意产品，他们只关心自己。

你不能假设用户对你感兴趣，他们一开始只关心自

己

就算你有一款神级产品，如果用户压根不知道你是谁、不知道这个产品对他有什么用—没人会看。

所以第一步：获取用户注意力。

用内容、情绪、故事，击中用户的情感核心，让他们说：“这不就是我吗！"

产品不等于品牌，先找“人”，再做“物"

绝大多数人创业是反过来的：

他们先做了个产品（clothing、课程、app），然后试图去“找人卖”。

这是低效甚至注定失败的路径。

从客户着手，而不是产品。

两个问题倒推产品设计：

1. 我的目标用户是谁？

2. 他此刻的痛点、欲望、生活状态怎么样？

五步内容吸引框架：打造注意力飞轮

1️⃣ 深刻理解你的用户

从你自己出发，找出你的“旧我”，你的转变故事，往往就是你的“人设”。

2️⃣ 选择正确的内容形式

视频比图文更能建立信任，尤其是短视频的影响力巨大。

3️⃣ 选择一个有潜力的内容平台

小红书、X、抖音是当前注意力洼地，机会巨大。

4️⃣ 首先要抛出钩子

前5秒必须传递价值，否则观众会划走。最强钩子是痛点➕好奇心➕视觉刺激。

5️⃣ 保持好奇心循环

不断抛出“你以为 vs 实际”、“他们没告诉你的真相”等结构，引发持续注意力。

短视频是信任货币，平台选择决定成败。

视频是唯一能传递 信任 的媒介。

- 图文内容传递的是信息

- 视频内容传递的是人格

你要让用户和你感同身受，不只是接收你的信息。

特别是面向 high-ticket / 高溢价人群时，信任感决定转化率。

你的内容必须尽快传递价值。

用户每天刷几百条内容，没时间听你慢慢讲。

所以，你要在他们意识到自己在看视频前把价值传递出去。

推荐结构：

1. 钩子：开头一句直接丢用户想要的东西

2. 价值：马上展示解决方案或独家观点

3. 重复钩子：中途再扔出反转或冲突

4. 碎片价值：持续用碎片化内容延续兴趣。

构建 好奇心循环，创造“无法忽视的内容"

好内容的底层逻辑是：认知差+好奇心闭环。

经典公式：

“你知道A，但你不知道B。B才是让你失败的真相。”

这类内容会让观众持续观看、持续记住你、持续等待更新。

你不是在建公司，而是在建注意力系统

停止过度思考，马上开始。

你不需要等一个完美的想法或者产品，你只需要开始和用户说话，讲故事，传递信任。

品牌不是“打造”出来的，是通过一次次内容的试探、对话、迭代自然生长出来的。